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Execution App

Opportunity Management

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Verkaufen Sie mehr, schneller, smarter.

Verbessern Sie ihre Vertriebsperformance

Optimieren Sie die Zielerreichung

Jederzeit wissen, welcher nächste Schritt am besten zum Ziel führt.

Beschleunigen Sie den Verkaufsszyklus

Performancebarrieren sofort finden und in Angriff nehmen.

Erhöhen Sie die Forecast-Genauigkeit

Mit akkuraten und aktuellen Informationen zur richtigen Zeit.

Maximieren Sie ihre Execution Capacity bei diesen KPIs

durchschn.

<50%

Best-in-class

70%+

Zielerreichung

durchschn.

19%

Best-in-class

30%+

Abschlussquote

durchschn.

78%

Best-in-class

90%+

Forecast-Genauigkeit

Funktionsweise

01

Messen

Die App nutzt Process Mining, um eine Verbindung zu Ihren Quellsystemen herzustellen und Daten von Ihren Vertriebssystemen zu extrahieren. Anschließend identifiziert und visualisiert sie Ihren End-to-End-Vertriebsprozess und misst Ihre Execution Capacity und relevante KPIs in Echtzeit.

02

Wissen

Die App fügt eine intelligente Ebene zu den Fähigkeiten Ihres Vertriebsmanagements hinzu. Basierend auf Machine Learning-Algorithmen, Execution Best Practices und relevantem Business-Kontext versteht die App, wie Ihr Vertriebsprozess ausgeführt wird. Sie identifiziert Execution Gaps anhand ihrer Relevanz für den Umsatz, und gibt die richtigen Handlungsempfehlungen, um sie zu schließen.

03

Handeln

Die App wird auf verschiedene Weise aktiv. Sie empfiehlt und automatisiert Aktionen in Echtzeit oder aktiviert die richtigen Mitarbeiter, um Performancelücken zu schließen. Dabei stellt sie intelligent die Einhaltung der richtigen Prozessschritte sicher und konzentriert sich auf die Maßnahmen mit dem größten positiven Einfluss auf Ihren Umsatz.

Für Chief Revenue Officer und CXOs

OM Control Center
Lückenlose Visualisierung des gesamten Vertriebsprozesses und von KPIs
Performance Benchmarking
Identifikation von Best Practices
Berechenbarkeit und Genauigkeit beim Forecasting

Für operative Vertriebsleiter

OM Instrument
Risikowarnungen und Priorisierungen
Einführung von Best Practices
Verbesserung der Datenqualität
Optimierter Onboarding-Prozess

Für Vertriebsleiter

OppyManagment Sales Managers
Coaching und Beratung auf Datenbasis
Bewertung der tatsächlichen Pipeline-Qualität
Prozess-Compliance
Verbesserung der Forecast-Genauigkeit

Für Vertriebsmitarbeiter

OppyManagement Sales Reps
Relevanzbasierte Beratung innerhalb des Prozesses
Schwächen in der Pipeline und Empfehlungen
Einsatz relevanter Unternehmensressourcen
Verbesserter Onboarding-Prozess
Celonis Logo White

“This is a very powerful sales acceleration platform; a true game-changer that empowers sales organizations to execute at their maximum capacity. I have been in sales for more than 20 years - the last 9 as President of EMEA and then International at Salesforce. I wish I’d had something like this to keep the sales intensity high, and my teams focused and sharing best practices in real time. A dream come true.”

Miguel Milano - CRO at Celonis, ex-President International
Salesforce
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‘Nachdem wir 20 Jahre lang weltweit Teams in den Bereichen Vertriebsstrategie und Operationen geleitet haben, gibt es nun endlich einen einfachen und programmatischen Weg, unsere Vertriebsteams zu einer noch besseren Performance zu befähigen. Indem wir uns die bisherige Performance ähnlicher Opportunities ansehen, und die identifizierten Best Practices anwenden, können wir unsere Teams zu noch größeren Leistungen anspornen. Für uns ist es ein Selbstläufer!’

Arsenio Otero, Celonis COO und
ex-COO International bei Salesforce
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Powered by Celonis EMS

Das Celonis Execution Management System hilft Unternehmen, ihre Execution Capacity in den Bereichen Kundenoperationen, Finanzen & Verwaltung, Lieferung & Vertrieb und Produkte & Dienstleistungen zu erhöhen.

Zeit für einen Durchbruch

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