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Execution App

Opportunity Management

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Verkaufen Sie mehr, schneller, smarter.

Die heutigen Vertriebstools informieren nur über Ergebnisse. Sie ignorieren dabei jedoch alle Prozessschritte, die sie brauchen, um dorthin zu kommen.

Dadurch bleibt auch das Aufspüren potenzieller Execution Gaps eine sehr subjektives Unterfangen. Es gibt keine tatsächlich skalierbare und datengetriebene Methode, um Ihre Pipeline-Qualität zu bewerten. Die CRM-Hygiene schwächelt in vielen Fällen, Prognosen basieren meistens auf dem Urteil Ihrer Angestellten.

Doch es geht auch anders. Mit der Opportunity Management Execution App erhöhen Sie die Execution Capacity im Vertrieb, indem Sie Prozessdaten in Echtzeit analysieren, Execution Gaps identifizieren, und diese dank intelligenter Maßnahmen schließen.

  • Identifizieren und etablieren Sie Best Practices
  • Führen Sie Ihre Teams konsequent, intelligent und in Echtzeit
  • Identifizieren und etablieren Sie Prozessbeschleuniger
  • Identifizieren Sie Execution Gaps, und ergreifen Sie die richtigen Maßnahmen, um diese zu schließen
  • Setzen Sie die richtigen Ressourcen zur richtigen Zeit ein
  • Stellen Sie die Einhaltung des Vertriebsprozesses sicher

Verbessern Sie ihre Vertriebsperformance

Optimieren Sie die Zielerreichung

Always know the next best action to achieve your goals.

Beschleunigen Sie den Verkaufsszyklus

Performancebarrieren sofort finden und in Angriff nehmen.

Erhöhen Sie die Forecast-Genauigkeit

Mit akkuraten und aktuellen Informationen zur richtigen Zeit.

Maximieren Sie ihre Execution Capacity bei diesen KPIs

durchschn.
<50%
best-in-class
70%+
Zielerreichung
durchschn.
19%
best-in-class
30%+
Abschlussquote
durchschn.
78%
best-in-class
90%+
Forecast-Genauigkeit

Funktionsweise

01 -old

Messen

Die App nutzt Process Mining, um Daten in Echtzeit aus Quellsystemen zu extrahieren und die Performance zu messen. Anschließend identifiziert und visualisiert sie Execution Gaps – zum Beispiel hohe Rechnungen die Gefahr laufen, nicht bezahlt zu werden –, die die Execution Capacity einschränken.

02 -old

Wissen

Die App weiß, wie diese Lücken geschlossen werden können. Basierend auf Machine Learning-Algorithmen und Execution Best Practices, empfiehlt sie die besten Schritte – zum Beispiel automatische Support-Anfragen beim Vertrieb bei Kunden mit geringer Bonität –, um die schwerwiegendsten Execution Gaps zu beseitigen und die Execution Capacity zu maximieren.

03 -old

Handeln

Die App wird auf unterschiedliche Weise aktiv. Sie automatisiert systemübergreifende Aktionen in Echtzeit– zum Beispiel automatische Dokumentation einer Kundeneskalation in Ihrem CRM –, und sie aktiviert die richtigen Mitarbeiter, um die Lücken zu schließen – zum Beispiel ein Schema von nicht eingehaltenen Zahlungsversprechen.

OM Control Center

Für Chief Revenue Officer und CXOs

  • Lückenlose Visualisierung des gesamten Vertriebsprozesses und von KPIs

  • Performance Benchmarking

  • Identifikation von Best Practices

  • Berechenbarkeit und Genauigkeit beim Forecasting

Schließen
OM Control Center
OM Instrument

Für operative Vertriebsleiter

  • Risikowarnungen und Priorisierungen

  • Einführung von Best Practices

  • Verbesserung der Datenqualität

  • Optimierter Onboarding-Prozess

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OM Instrument
OppyManagment Sales Managers

Für Vertriebsleiter

  • Coaching und Beratung auf Datenbasis

  • Bewertung der tatsächlichen Pipeline-Qualität

  • Prozess-Compliance

  • Verbesserung der Forecast-Genauigkeit

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OppyManagment Sales Managers
OppyManagement Sales Reps

Für Vertriebsmitarbeiter

  • Relevanzbasierte Beratung innerhalb des Prozesses

  • Schwächen in der Pipeline und Empfehlungen

  • Einsatz relevanter Unternehmensressourcen

  • Verbesserter Onboarding-Prozess

Schließen
OppyManagement Sales Reps
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“This is a very powerful sales acceleration platform; a true game-changer that empowers sales organizations to execute at their maximum capacity. I have been in sales for more than 20 years - the last 9 as President of EMEA and then International at Salesforce. I wish I’d had something like this to keep the sales intensity high, and my teams focused and sharing best practices in real time. A dream come true.”

Miguel Milano
CRO at Celonis, ex-President International
Salesforce
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‘Nachdem wir 20 Jahre lang weltweit Teams in den Bereichen Vertriebsstrategie und Operationen geleitet haben, gibt es nun endlich einen einfachen und programmatischen Weg, unsere Vertriebsteams zu einer noch besseren Performance zu befähigen. Indem wir uns die bisherige Performance ähnlicher Opportunities ansehen, und die identifizierten Best Practices anwenden, können wir unsere Teams zu noch größeren Leistungen anspornen. Für uns ist es ein Selbstläufer!’

Arsenio Otero
Celonis COO and ex-COO International
Salesforce

Powered by Celonis EMS

Das Celonis Execution Management System hilft Unternehmen, ihre Execution Capacity in den Bereichen Kundenoperationen, Finanzen & Verwaltung, Lieferung & Vertrieb und Produkte & Dienstleistungen zu erhöhen.

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