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Execution Application:
Opportunity Management編
「セールスアナリティクスで売り上げを最大化。改善に向けた課題とセールスオペレーションの在り方について」

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Execution Application:
Opportunity Management編
「セールスアナリティクスで売り上げを最大化。改善に向けた課題とセールスオペレーションの在り方について」

開催日時:2021年2月4日(木)16:00 - 16:40

セールスアナリティクス:セールス分析はオポチュニティマネジメントの基盤となるものです。CRMやSFAなどに蓄積されているデータを測定、管理、分析をして、営業チームのパフォーマンスの比較や、営業チームのコーチング、新しいオポチュニティの掘り出しに活用されています。特にB2Bビジネスでは様々なBIダッシュボードが活用されていますが、全体的な売り上げは劇的に向上されていません。

  • CRMベンダーのHubspotによると、営業チームの成約率が平均で19%*であるのに対し、セールスチームパフォーマンスが優れている企業は30%以上**の案件を成約させています。

  • Forrester社のアナリストであるSeth Marrs氏は、平均的な売上ノルマ達成率が63%から一部の予想では43%に低下していると指摘しています***。

現状のセールスアナリティクスは可視性を謳っているのにもかかわらず、なぜ営業成績向上に繋がっていないのでしょうか。
Celonisでは、エンドツーエンドの販売プロセスに関わるすべてのシステムを対象に、多くの組織を支援しています。 本ウェビナーではこれまでに遭遇した重要かつ最も頻出する問題とその改善方法のご紹介と、弊社Opportunity ManagementのExecution Applicationのデモを用いて新たなセールス、セールスマネジメントの在り方をご紹介します。 イベントの参加前にお勧めのプロセスマイニングに関する情報は以下となります。
https://www.celonis.com/jp/solutions

講演者:Celonis株式会社 Solution Engineer 施 瑞(Rui SHI)

主催:Celonis株式会社

対象:経営層、IT(開発、運用)、企画、事業部門の担当者様、パートナー企業様
※上記以外の方がご登録されました場合、参加をご辞退いただく場合がございます。あらかじめご了承願います。

開催:オンライン どこでも気軽にご視聴頂けます。
本Webセミナーは「GoToWebinar」を利用して行います。

費用:無料

本イベントについてのお問い合わせ先:イベント事務局 Email : marketing-japan@celonis.com

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