Стратегия позиционирования Celonis в СНГ

Value Assessment – это стандартная методология позиционирования решения Celonis (дословно, доказательства его ценности) у заказчиков по всему миру. Это структурированный подход, позволяющий предоставить клиенту индивидуальное ценностное предложение, которое поможет ему сформировать его решение о покупке.

Данный подход представляет из себя короткий проект, который использует бенчмарки, кастомизированные демо-показы и истории успеха других клиентов, чтобы донести ценность покупки и интеграции решения Celonis заказчикам, опираясь на опыт более 2000 интеграций.

На данном вебинаре мы хотим рассказать вам, как метод Value Assessment может помочь вам увеличить ваши шансы на продажу, минимизировать ваши время- и трудозатраты, в то же время обеспечивая вашим заказчикам ориентированный на ценность результат для принятия ими решения о покупке.

Зарегистрируйтесь на вебинар, чтобы:

• Освежить Ваши знания о методологии и плане проведения проекта Value Assessment, а также о доступных вам материалах на партнерском портале.

• Узнать больше об успешных кейсах продаж с использованием метода Value Assessment

• Ознакомиться с тем, как отвечать на потенциальные возражения клиентов, предпочитающих иной, менее эффективный подход