7. Beispiele für Business Intelligence
Business Intelligence ist nicht mehr das Vorrecht von Datenwissenschaftlern oder Unternehmensanalysten. Durch die Zusammenfassung, Vereinfachung und Visualisierung konsolidierter Geschäftsdaten bietet BI Fachexperten aus allen Geschäftsfunktionen einfachen Zugriff auf Geschäftserkenntnisse. Hier sind einige gängige Anwendungsfälle für Business Intelligence.
Marketing und Kundenerlebnis
Marketingteams, die Omnichannel-Kampagnen orchestrieren, können Business-Intelligence-Lösungen nutzen, um Erfolgskennzahlen des Kundenengagements über alle Kanäle hinweg zu verfolgen und zu visualisieren (wie Ansichten, Klicks, Interaktionen, Käufe, abgeschlossene Umfragen oder ausgefüllte Formulare).
Dies ermöglicht es Vermarktern nicht nur, den Return on Advertising Spend (ROAS) zwischen verschiedenen Kanälen zu vergleichen, sondern auch zwischen Medienanbietern im selben Bereich – wie zwei konkurrierenden programmatischen Demand-Side-Plattformen (DSPs) – und sogar zwischen verschiedenen kreativen Kampagnen. Diese Erkenntnis wird genutzt, um Budgets für aktuelle und zukünftige Kampagnen umzuleiten. Sie bietet auch ein tieferes Verständnis der Medien- und Nachrichtenpräferenzen der Kunden, was den Vermarktern hilft, individuellere und maßgeschneiderte Kundenerlebnisse zu schaffen.
Verkäufe
Vertriebsprofis verwenden häufig BI-Dashboards, um Einblicke sowohl in unternehmensweite KPIs als auch in detaillierte Vertriebsleistungskennzahlen (nach Kunden oder Vertriebsmitarbeitern) zu erhalten. Auf der Makroebene könnte dies die Verfolgung und Analyse der Rentabilität, des Customer Lifetime Value oder der Rabatte, der Umsätze im Vergleich zu den Zielen oder die Visualisierung der gesamten Vertriebspipeline umfassen. Eine echte BI-Superkraft besteht jedoch darin, in die Unternehmenszahlen einzutauchen, um die Vertriebsleistungs-KPIs pro Region, Team oder Einzelperson zu überwachen und, wo nötig, die Aktivitätsziele und Schulungsangebote zu überarbeiten.
Lieferkette und Logistik
BI bietet bedeutende Einblicke sowohl für Lieferkettenunternehmen als auch für Funktionen des Lieferkettenmanagements. Für Logistikunternehmen (wie Luft-, Straßen-, Schienen- oder Seefrachtunternehmen) ermöglicht Business Intelligence eine genaue Überwachung der Kundenvolumina und Rentabilitätskennzahlen – sowohl individuell als auch kollektiv. Diese können nach wichtigen Datenpunkten wie Kundentyp, Frachtart oder geografischer Präferenz segmentiert und gefiltert werden.
Diese Erkenntnisse identifizieren beispielsweise das Kundenvolumen im Vergleich zu den vertraglich vereinbarten Verpflichtungen, die wichtigsten Treiber der Rentabilität und die Identifizierung idealer Untersegmente des Kundenprofils. Für Logistikfunktionen ermöglicht die BI-Berichterstattung auch die genaue Überwachung von Lager- oder Rohstoffbeständen, Lieferanten-Compliance-Kennzahlen, Retourenvolumen und Fahrzeugauslastungskennzahlen.
Finanzen
Business Intelligence kann ein leistungsstarkes Werkzeug für Unternehmen sein, um ihre finanzielle Gesundheit zu überwachen und tiefere Einblicke zu gewinnen. Finanzteams können interaktive Dashboards und Visualisierungen verwenden, um einen dynamisch aktualisierten, sofortigen Überblick über KPIs wie Umsatz, Kosten, Rentabilität, Debitorenlaufzeit (DSO), Kreditorenlaufzeit (DPO), Umsatz und Cashflow in Echtzeit zu bieten.
Jede dieser Metriken kann innerhalb des Dashboards nach den Leistungsmetriken aus allen Geschäftsfunktionen aufgeschlüsselt werden. Auf diese Weise können Unternehmensleiter einige der operativen Treiber der finanziellen Leistung erkennen – zum Beispiel das Ausmaß, in dem pünktliche vollständige Lieferungen das Geschäft mit Wiederholungskunden beeinflussen.
IT
IT-Fachleute sind zwar typischerweise für den reibungslosen Betrieb von Business-Intelligence-Software verantwortlich, gehören aber auch zu deren Nutznießern. Dies kann die Visualisierung von Support-Ticket-Daten umfassen, um konsistente Infrastrukturleistungsprobleme zu identifizieren, oder die Überwachung von Netzwerkverkehrsmustern und -kapazität, um Ausfallzeiten zu minimieren und Anomalien zu erkennen. BI ermöglicht es IT-Fachleuten auch, über- oder unterausgelastete Assets zu identifizieren und Ressourcen wie Server, Speicher und Cloud-Instanzen auf der Grundlage von Nachfragemustern effektiver neu zuzuweisen.