営業

CRMから営業分析まで、今日の営業関連の技術やアプリケーションは、その深さと幅の広さを誇っていますが、営業組織はいまだに潜在能力を最大限に発揮することができずに苦労しています。営業組織は直感に頼り、マネージャーの主観的な評価に基づいて予測を行い、パフォーマンスのギャップを特定して修正するために経験を頼りにしています。 

パイプラインの品質をどんな時にも当てはまり、データだけに基づいて評価する方法はありません。実際に顕在化しない前にパイプラインの問題点を検知し把握することのできる定番などと言うものはありません。企業は営業プロセスで必要とされるステップを遵守するのに苦労しており、CRMの更新は価値を生み出すものではなく、面倒な作業とみなされています。その一方で、営業担当者たちは新しいリードを獲得するための適切な情報を常に保有しているわけではありません。 

こんな風に苦労しなくても、Celonisがご支援します。