Verkaufen Sie mehr, schneller, smarter.
Die heutigen Vertriebstools informieren nur über Ergebnisse. Sie ignorieren dabei jedoch alle Prozessschritte, die sie brauchen, um dorthin zu kommen.
Dadurch bleibt auch das Aufspüren potenzieller Execution Gaps eine sehr subjektives Unterfangen. Es gibt keine tatsächlich skalierbare und datengetriebene Methode, um Ihre Pipeline-Qualität zu bewerten. Die CRM-Hygiene schwächelt in vielen Fällen, Prognosen basieren meistens auf dem Urteil Ihrer Angestellten.
Doch es geht auch anders. Mit der Opportunity Management Execution App erhöhen Sie die Execution Capacity im Vertrieb, indem Sie Prozessdaten in Echtzeit analysieren, Execution Gaps identifizieren, und diese dank intelligenter Maßnahmen schließen.
- Identifizieren und etablieren Sie Best Practices
- Führen Sie Ihre Teams konsequent, intelligent und in Echtzeit
- Identifizieren und etablieren Sie Prozessbeschleuniger
- Identifizieren Sie Execution Gaps, und ergreifen Sie die richtigen Maßnahmen, um diese zu schließen
- Setzen Sie die richtigen Ressourcen zur richtigen Zeit ein
- Stellen Sie die Einhaltung des Vertriebsprozesses sicher
Verbessern Sie ihre Vertriebsperformance
Jederzeit wissen, welcher nächste Schritt am besten zum Ziel führt.
Performancebarrieren sofort finden und in Angriff nehmen.
Mit akkuraten und aktuellen Informationen zur richtigen Zeit.
Maximieren Sie ihre Execution Capacity bei diesen KPIs
<50%
70%+
Zielerreichung
19%
30%+
Abschlussquote
78%
90%+
Forecast-Genauigkeit
Funktionsweise
Messen
Die App nutzt Process Mining, um eine Verbindung zu Ihren Quellsystemen herzustellen und Daten von Ihren Vertriebssystemen zu extrahieren. Anschließend identifiziert und visualisiert sie Ihren End-to-End-Vertriebsprozess und misst Ihre Execution Capacity und relevante KPIs in Echtzeit.
Wissen
Die App fügt eine intelligente Ebene zu den Fähigkeiten Ihres Vertriebsmanagements hinzu. Basierend auf Machine Learning-Algorithmen, Execution Best Practices und relevantem Business-Kontext versteht die App, wie Ihr Vertriebsprozess ausgeführt wird. Sie identifiziert Execution Gaps anhand ihrer Relevanz für den Umsatz, und gibt die richtigen Handlungsempfehlungen, um sie zu schließen.
Handeln
Die App wird auf verschiedene Weise aktiv. Sie empfiehlt und automatisiert Aktionen in Echtzeit oder aktiviert die richtigen Mitarbeiter, um Performancelücken zu schließen. Dabei stellt sie intelligent die Einhaltung der richtigen Prozessschritte sicher und konzentriert sich auf die Maßnahmen mit dem größten positiven Einfluss auf Ihren Umsatz.
Für Chief Revenue Officer und CXOs
Für operative Vertriebsleiter
Für Vertriebsleiter
Für Vertriebsmitarbeiter
Entdecken Sie die anderen Execution Apps
“This is a very powerful sales acceleration platform; a true game-changer that empowers sales organizations to execute at their maximum capacity. I have been in sales for more than 20 years - the last 9 as President of EMEA and then International at Salesforce. I wish I’d had something like this to keep the sales intensity high, and my teams focused and sharing best practices in real time. A dream come true.”
‘Nachdem wir 20 Jahre lang weltweit Teams in den Bereichen Vertriebsstrategie und Operationen geleitet haben, gibt es nun endlich einen einfachen und programmatischen Weg, unsere Vertriebsteams zu einer noch besseren Performance zu befähigen. Indem wir uns die bisherige Performance ähnlicher Opportunities ansehen, und die identifizierten Best Practices anwenden, können wir unsere Teams zu noch größeren Leistungen anspornen. Für uns ist es ein Selbstläufer!’
Powered by Celonis EMS
Das Celonis Execution Management System hilft Unternehmen, ihre Execution Capacity in den Bereichen Kundenoperationen, Finanzen & Verwaltung, Lieferung & Vertrieb und Produkte & Dienstleistungen zu erhöhen.
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